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광고 타겟팅을 효과적으로 진행하기 위한 핵심 서론: 왜 광고 타겟팅이 중요한가?광고 예산이 무한정이라면 모든 사람에게 광고를 노출하는 것이 가능하겠지만, 현실에서는 제한된 예산으로 최대의 효과를 내야 한다. 광고 타겟팅이 중요한 이유는 바로 여기에 있다. 잘못된 타겟팅은 예산 낭비로 이어지고, 효과적인 타겟팅은 높은 전환율과 ROI(투자 대비 수익률)를 보장한다. 예를 들어, 가구를 판매하는 업체가 광고를 진행할 때, 단순히 "모든 성인"을 대상으로 광고하는 것보다, 25~55세 여성, '홈 앤 가든'과 '인테리어 디자인'에 관심 있는 사용자, 가구 관련 콘텐츠와 상호작용한 경험이 있는 고객을 타겟으로 삼는 것이 훨씬 효과적이다. 이 글에서는 광고 타겟팅을 효과적으로 수행하기 위한 핵심 전략과 실전 적용 방법을 살펴본다.1. 효과적인 광고 타겟팅의.. 2025. 3. 14.
초보 셀러가 해볼 수 있는 ROAS 기초 서론: ROAS란 무엇이며, 왜 중요한가?온라인 광고를 처음 시작하는 초보 셀러라면 "어떤 광고를 해야 할까?" 또는 "광고에 돈을 쓰면 정말 효과가 있을까?" 같은 고민을 하게 된다. 광고의 효과를 측정하는 여러 지표가 있지만, 그중에서도 ROAS(Return on Ad Spend, 광고 지출 대비 수익률)는 가장 기본적이면서 중요한 개념이다. ROAS는 광고를 통해 벌어들인 매출을 광고비로 나눈 값으로, 광고 효율성을 평가하는 핵심 지표다. 예를 들어, 100만 원을 광고비로 사용했을 때 500만 원의 매출을 올렸다면, ROAS는 5(=500만 원 ÷ 100만 원)이 된다. 일반적으로 ROAS가 높을수록 광고 효율이 좋다고 평가된다. 초보 셀러가 광고를 집행할 때 ROAS를 고려해야 하는 이유는 간단.. 2025. 3. 14.
행동 경제학을 바탕으로 판매하면 어떤 일이 일어날까? 서론: 소비자는 합리적인 존재일까?우리는 흔히 소비자가 합리적인 판단을 통해 최선의 선택을 한다고 생각하지만, 실제로는 감정과 심리적 요인에 의해 많은 영향을 받는다. 행동 경제학은 이러한 소비자의 비합리적인 결정 과정을 분석하는 학문으로, 최근 마케팅과 제품 판매 전략에서 큰 주목을 받고 있다. 행동 경제학의 핵심 원리는 단순하다. 소비자는 논리적 사고만으로 구매 결정을 내리지 않으며, 다양한 인지 편향과 심리적 요인이 작용한다. 예를 들어, 제품이 한정판이라는 점이 강조되면 소비자는 희소성 효과로 인해 즉각적인 구매 결정을 내릴 가능성이 높아진다. 또한, 다른 사람들이 많이 구매한 제품이라는 정보가 제공되면 사회적 증명 효과가 발휘되어 신뢰도가 올라간다. 이러한 원칙을 활용하면 동일한 제품이라도 마케.. 2025. 3. 13.
행동경제학을 활용해 효과적인 마케팅하기 전통적인 경제학은 소비자가 합리적인 선택을 한다는 가정 위에 세워져 있다. 즉, 모든 소비자는 가격과 품질을 비교한 후 자신에게 가장 이익이 되는 상품을 구매한다는 것이다. 하지만 실제 소비자의 행동을 들여다보면, 감정적이고 비합리적인 선택을 하는 경우가 많다. 예를 들어, 할인 기간이 끝나면 가격이 다시 원래대로 돌아가는데도, 마감 시간이 다가올수록 소비자는 충동적으로 제품을 구매하는 경향이 있다. 또한 동일한 가격이라도 지불 방식(현금 vs. 카드 vs. BNPL[후불 결제])에 따라 소비의 심리적 부담이 달라진다. 이러한 소비자의 비합리적인 선택을 설명하는 것이 바로 행동경제학(Behavioral Economics) 이다. 행동경제학은 인간이 가진 인지적 편향과 심리적 요인이 경제적 의사결정에 미치.. 2025. 3. 11.
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