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극단 회피 효과: 사람들이 중간 옵션을 선택하는 이유 소비자들은 종종 다양한 옵션 중 중간 가격대나 중간 크기를 선택하는 경향이 있습니다. 가장 저렴한 옵션은 품질이 낮아 보이고, 가장 비싼 옵션은 부담스럽게 느껴지기 때문입니다. 이러한 현상은 행동 경제학에서 ‘극단 회피 효과(Extremeness Aversion)’라고 하며, 기업들은 이를 활용하여 소비자의 선택을 유도하는 전략을 사용합니다.극단 회피 효과란 무엇인가?극단 회피 효과는 사람들이 극단적인 선택을 피하고 중간 옵션을 선호하는 경향을 의미합니다.예를 들어, 커피 전문점에서 스몰(3,000원), 미디엄(4,500원), 라지(6,000원) 세 가지 크기의 커피가 있다면 많은 소비자가 중간 크기인 미디엄을 선택합니다.극단 회피 효과의 심리적 원인사람들은 불확실성을 피하려는 성향이 있습니다. 가장 싼.. 2025. 2. 26.
행동 경제학과 투자: 감정이 우리의 재무 결정을 좌우하는 이유 우리는 합리적인 투자 결정을 내리고 있다고 생각하지만, 실제로는 감정과 심리적 편향에 영향을 받는 경우가 많습니다.행동 경제학(Behavioral Economics)은 인간이 투자에서 합리적으로 행동하지 않는 이유를 설명하며, 우리의 투자 전략을 개선할 수 있는 방법을 제공합니다.행동 경제학이 투자에 미치는 영향전통 경제학에서는 투자자가 항상 이성적이고 합리적인 결정을 내린다고 가정합니다. 그러나 행동 경제학은 투자자가 다양한 심리적 요인에 영향을 받아 비합리적인 결정을 내릴 수 있음을 보여줍니다. 대표적인 투자 심리 편향으로는 손실 회피 편향, 확증 편향, 군중 심리, 프레이밍 효과, 자기 과신 등이 있습니다.1. 손실 회피 편향: 손실을 두려워하는 심리손실 회피 편향(Loss Aversion)은 사람.. 2025. 2. 26.
프레이밍 효과: 같은 정보도 다르게 보이는 이유 우리는 매일 수많은 결정을 내립니다. 그런데 같은 정보라도 표현 방식에 따라 우리의 선택이 달라질 수 있다는 사실을 알고 계신가요? 이를 행동 경제학에서는 ‘프레이밍 효과(Framing Effect)’라고 합니다. 같은 정보라도 어떤 방식으로 제시되느냐에 따라 우리의 인식과 의사결정이 달라지는 이 심리적 효과는 소비, 투자, 건강, 정치 등 다양한 분야에서 중요한 역할을 합니다.프레이밍 효과란 무엇인가?프레이밍 효과는 동일한 정보라도 제시 방식에 따라 사람들이 다르게 받아들이는 현상을 의미합니다. 예를 들어, ‘이 수술의 성공 확률은 90%입니다’라는 문장은 긍정적으로 보이지만, ‘이 수술의 실패 확률은 10%입니다’라고 하면 부정적으로 느껴질 수 있습니다. 두 문장은 같은 정보를 전달하지만, 사람들은 .. 2025. 2. 26.
앵커링 효과: 첫인상이 결정하는 우리의 선택 우리는 매일 다양한 결정을 내리며 살아갑니다. 그런데 우리의 판단이 처음 접한 정보(앵커)에 의해 강하게 영향을 받을 수 있다는 사실을 알고 계신가요? 이를 행동 경제학에서는 ‘앵커링 효과(Anchoring Effect)’라고 합니다. 처음 제시된 정보가 이후의 의사결정을 왜곡하는 이 심리적 효과는 소비, 투자, 협상 등 다양한 분야에서 중요한 영향을 미칩니다.앵커링 효과란 무엇인가?앵커링 효과는 사람들이 의사결정을 할 때 초기 정보(앵커)에 의존하는 심리를 의미합니다. 예를 들어, 매장에서 원래 가격이 10만 원이었던 제품이 5만 원으로 할인되었다고 하면, 소비자는 ‘50% 할인’이라는 기준(앵커)에 영향을 받아 5만 원을 저렴하다고 느끼게 됩니다. 하지만 만약 처음부터 5만 원에 판매되었다면, 같은 .. 2025. 2. 26.
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