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매몰 비용 오류(Sunk Cost Fallacy) – 손해를 봐도 포기하지 못하는 이유 우리는 종종 이미 투자한 시간, 돈, 노력 때문에 비합리적인 결정을 내리곤 합니다. 이러한 심리적 현상을 매몰 비용 오류(Sunk Cost Fallacy)라고 합니다. 매몰 비용 오류는 투자, 사업, 인간관계, 소비 습관 등 다양한 분야에서 영향을 미치며, 합리적인 결정을 방해하는 주요 원인 중 하나입니다.매몰 비용 오류란 무엇인가?매몰 비용(Sunk Cost)이란 이미 지출되어 회수할 수 없는 비용을 의미합니다. 예를 들어, 오래된 자동차를 수리하는 데 많은 돈을 들였다고 해서 계속해서 추가적인 수리를 해야 한다고 생각하는 것이 매몰 비용 오류입니다. 합리적인 의사결정이라면, 추가 비용이 들어갈 가치가 있는지 냉정하게 평가해야 하지만, 사람들은 기존에 투자한 것이 아까워서 손해를 감수하면서도 결정을 번.. 2025. 2. 25.
손실 회피(Loss Aversion) – 우리는 왜 손실을 두려워할까? 사람들은 이익을 얻는 것보다 손실을 피하는 것에 더 큰 반응을 보이는 경향이 있습니다. 같은 금액이라도 얻었을 때의 기쁨보다 잃었을 때의 고통이 훨씬 더 크게 느껴지는 현상을 손실 회피(Loss Aversion)라고 합니다. 이 개념은 행동 경제학에서 매우 중요한 개념 중 하나로, 투자, 소비, 의사 결정 등 다양한 분야에서 우리의 행동을 강하게 좌우합니다.손실 회피란 무엇인가?손실 회피는 노벨 경제학상을 수상한 다니엘 카너먼(Daniel Kahneman)과 아모스 트버스키(Amos Tversky)가 개발한 ‘전망 이론(Prospect Theory)’에서 제시된 개념입니다. 그들은 사람들이 같은 금액의 이익보다 같은 금액의 손실을 더 강하게 인식한다는 점을 실험을 통해 증명했습니다. 예를 들어, 10만 .. 2025. 2. 25.
넛지 이론(Nudge Theory) – 작은 변화가 큰 행동을 만든다 사람들은 많은 결정을 내릴 때 논리적으로 분석하고 최선의 선택을 할 것처럼 보이지만, 실제로는 작은 환경적 요소에 의해 크게 영향을 받습니다. 이러한 현상을 활용한 개념이 바로 넛지 이론(Nudge Theory)입니다. 넛지(Nudge)란 ‘팔꿈치로 슬쩍 찌르다’라는 의미로, 강요하지 않고 부드러운 개입을 통해 사람들이 더 나은 선택을 하도록 유도하는 방법을 의미합니다. 기업과 정부는 넛지 이론을 활용하여 소비자 행동을 변화시키거나 사회적 문제를 해결하는 데 활용하고 있습니다.넛지 이론의 기본 개념넛지 이론은 2008년 리처드 탈러(Richard Thaler)와 캐스 선스타인(Cass Sunstein)이 발표한 이론으로, 행동 경제학의 주요 개념 중 하나입니다. 이 이론의 핵심은 사람들이 무의식적으로 더.. 2025. 2. 25.
인간은 왜 비합리적인 결정을 내릴까? – 행동 경제학의 기본 원리 우리는 매일 수많은 결정을 내리지만, 항상 합리적인 선택을 하는 것은 아닙니다. 오히려 감정, 직관, 사회적 요인 등 다양한 요소가 우리의 선택을 왜곡할 때가 많습니다. 행동 경제학은 이러한 인간의 비합리적인 의사결정을 연구하는 분야로, 기존 경제학이 가정하는 ‘이성적 인간’ 모델을 보완하는 중요한 역할을 합니다.전통 경제학과 행동 경제학의 차이전통적인 경제학에서는 인간이 항상 합리적으로 행동하며, 자신의 이익을 극대화하는 결정을 내린다고 가정합니다. 즉, 소비자는 비용 대비 가장 높은 효용을 제공하는 선택을 한다는 것입니다. 그러나 현실에서는 감정, 습관, 사회적 영향 등으로 인해 사람들이 비효율적이고 비합리적인 결정을 내리는 경우가 많습니다. 행동 경제학은 바로 이러한 ‘실제 인간의 행동’을 연구하며.. 2025. 2. 25.
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